SJM 50th Anniversary

조직문화사

탄탄한 조직력과 철저한 현지화 전략으로
글로벌 강소기업으로 성장한 SJM

SECTION II.

해외 법인

글로벌기업의 근간 이룬 해외 네트워크

조용하면서 강한
신형 성장 엔진 장착

국내 시장에 안주하지 않고 해외시장을 개척하기 위해 세계지도를 펼쳤다. 치밀한 전략과 명확한 도전의식을 바탕으로 세계화 전략을 일찍부터 구상했다. 국내에서 직접 수출을 확대하는 동시에 해외에 현지법인을 설립하는 형태로 세계화 전략을 실현했다.

해외 현지법인의 첫 번째 주자는 말레이시아법인이었다. 자체 자동차 모델을 생산하려는 말레이사아 정부와 해외시장 진출을 모색하던 SJM의 강한 의지가 맞물려 1991년 8월 현지법인 설립이 수면 위로 떠올랐다. 말레이시아법인은 현지 개척의 맏형답게 가파른 성장세를 이루며 뒤이은 해외법인의 성공 모델이 됐다.

두 번째 주자인 남아프리카공화국법인은 SJM이 단독으로 100% 투자한 첫 사례였다. 남아공법인은 생산시설을 구축하고 각종 인증을 획득하며 기술력과 품질력에서 최고라는 평가를 받았다. 세계 유수의 자동차업체에 제품을 공급하고 세계 곳곳에 수출하면서 현지인에게 누구나 가고 싶은 기업으로 손꼽힐 만한 명성을 쌓았다.

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자동차 본고장인 유럽에 출사표를 던진 독일법인은 현지법인 세 번째 주자였다. 별도의 생산시설을 갖추지 않고 영업과 기술지원을 담당한 독일법인은 철저한 서비스 정신으로 고객들과 밀접한 파트너십 관계를 맺었다. 네 번째 주자인 미국법인은 세계화 전략을 수립하는 데 결정적인 힌트를 준 곳이다. 독일법인과 마찬가지로 영업망 확대에 주력한 미국법인은 북미시장의 첨병으로 활약하고 있다.

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현지인을 대표로 내세우고 현지에 맞는 경영 스타일을 안착시켰다.
국내 본사는 전략적인 기획과 같은 전체적인 그림만 그리고, 세부적인 운영은 현지에 맡겼다.
현지에서 경영에만 집중할 수 있는 기반을 제공하는 철저한 현지화 전략이 성공 요인이다.

중국시장 진출은 세계화 전략의 주요한 분기점이었다. 세계 최대의 자동차시장으로 급부상한 중국시장에서 세계적인 부품업체들과 정면으로 승부를 걸어 기업 경쟁력을 인정받았다. 다섯 번째 주자인 중국법인은 SJM의 기대에 부응하듯 해외 현지법인의 중심축으로 단단한 뿌리를 내렸다. 여섯 번째 주자인 멕시코법인은 2015년 설립 이후 세계적인 기업들을 고객으로 맞이하고 짧은 기간 폭발적인 성장세를 이뤘다. 멕시코법인은 처음 매출액을 집계한 2017년 대비 6년 뒤인 2023년 10배에 가까운 기록적인 실적을 올렸다.

해외에서의 성공 비결? 철저한 현지화 전략! 이미지1 해외에서의 성공 비결? 철저한 현지화 전략! 이미지2 해외에서의 성공 비결? 철저한 현지화 전략! 이미지3 해외에서의 성공 비결? 철저한 현지화 전략! 이미지4

성일곱 번째 주자인 일본법인은 일본 내 자동차업체들의 까다로운 니즈를 충족시키며 영업망을 확대하고 있다. 해외법인 중 가장 늦게 설립된 모로코법인은 막내답지 않게 거침없는 질주를 이어갔다. 여덟 번째 주자인 모로코법인은 세계적인 자동차업체와 주변 국가에 제품을 공급하며 남유럽 부품업계 강자로 등극했다. 이처럼 8곳의 해외 현지법인은 ‘따로 또 같이’ 글로벌 네트워크를 구축하며 SJM의 지속가능한 성장을 견인하고 있다.

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해외에서의
성공 비결?
철저한
현지화 전략!